小成功靠自己大成功靠團(tuán)隊
翠冠梨雖然成為洋湖村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但從農(nóng)民的田頭到客戶的攤頭，要種、要收、要藏、要賣……高峰期，一天就出果35萬斤！在現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品普遍“賣難”的情況下，這是一個嚇?biāo)廊说臄?shù)字，他們又是怎樣運作的呢？
“早在2005年7月，我們就成立了登喜翠冠梨專業(yè)合作社，涵蓋了全村1507畝種梨面積、326戶梨農(nóng)。”說話的是合作社的社委呂春社，臉上皺紋深得像核桃殼，一看就是個本分的莊稼人。
合作社成立前，這戶人家產(chǎn)果50斤、那戶人家產(chǎn)果100斤，來了客戶，收誰家的呢？事情鬧到村班子，村班子只好按畝數(shù)分配收購量，吃力還不討好；還有價格與品相也是個問題，總有人嚷嚷：張家的梨還是李家的大，價格反而是張家的高，是不是有后門？合作社成立后，很多單家獨戶辦不到、辦不好的事，通過合作社民主決策、按章行事，變得順風(fēng)順?biāo)饋怼?/p>
裘銀芳等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會成員為打響翠冠梨品牌出謀劃策
“合作社的法寶就是統(tǒng)一！實行統(tǒng)一的產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)體系。”說話的是村支委徐道通，嗓門大，樂呵呵。在收購環(huán)節(jié)，合作社堅持果品質(zhì)量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。他們改變原來手工分揀的落后方法，以每臺3.5萬元的價格購進(jìn)5臺選果機(jī)，電腦分級，差1克都不行，不但堵住了過去“有后門”的說嘴，還提高了效率：1臺選果機(jī)，1天可分果4萬斤！今年又新增1臺全自動選果機(jī)，價格高，要25萬元，但效率也高，1天可分果15萬斤，便于統(tǒng)一分配銷售數(shù)量、安排收購標(biāo)準(zhǔn)。在種植環(huán)節(jié)，合作社澇時統(tǒng)一清溝排水，旱時統(tǒng)一灌溉，還購買了除蟲機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一除蟲、施肥，統(tǒng)一防治病蟲害。這樣又便于統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使果品光澤、大小基本一致。在貯藏環(huán)節(jié)，合作社在建起9間320平方米收購管理用房的基礎(chǔ)上，2013年又新建500立方米保鮮庫，2007年那樣一場龍卷風(fēng)落果紛紛、賣都來不及的損失一去不復(fù)返了。銷售環(huán)節(jié)比較簡單，因為，洋湖村人一開始走的就是“不找市長找市場”，形成了賣方市場，“怕收不到梨，福建的客商還要到地頭拔香煙給我們吃。”徐道勇笑著說。合作社要做的，就是公平公正，安排素質(zhì)過硬的司磅員上崗，并堅持日結(jié)日清，不欠賬、不賒賬，客戶付錢給合作社，合作社再轉(zhuǎn)付給梨農(nóng)，梨農(nóng)和客商不直接發(fā)生聯(lián)系，把風(fēng)險降到了最低。這種銷售方式，他們也是吃了虧才確立起來的。
2005年，有一位金華的老客戶，到洋湖村收購翠冠梨，付了一半的錢后，說梨先讓他拉去，他人到金華，馬上劃款過來。這人看上去蠻老實，梨農(nóng)相信了他，讓他把梨拉走了。隔了幾天，不見劃款過來，梨農(nóng)忙打電話，手機(jī)已關(guān)。梨農(nóng)急了，找村干部一同趕赴金華，但這人就像憑空蒸發(fā)一樣，遍尋不著。當(dāng)?shù)厝烁嬖V他們：此人是個賭博坯，近日手氣不好，賭博輸了，人也跑了……
由于規(guī)范運作，2012年，洋湖村登喜翠冠梨合作社被寧波市人民政府評為“示范性農(nóng)村專業(yè)合作組織”，經(jīng)營服務(wù)及銷售收入達(dá)750萬元。他們又用這筆“辛苦銅鈿”反哺梨農(nóng)：每年兩次聘請農(nóng)技專家到村里授課，選送村里的技術(shù)員到寧波萬里學(xué)院進(jìn)修；成立農(nóng)資服務(wù)部，方便農(nóng)戶買肥料、買農(nóng)藥，并指導(dǎo)他們正確施肥、正確用藥；投入4.6萬元，澆筑水泥收購車道900平方米、碎石機(jī)耕路2500米……去年，合作社投入基礎(chǔ)設(shè)施的資金達(dá)14.6萬元。
鏡頭二：每年收購?fù)�，合作社出資為客戶提供配套服務(wù)。他們辦起臨時食堂，每位客戶只要掏出10元錢，就能吃到8菜1湯的實惠餐飲�？紤]到長途運輸，駕駛員需要休息，他們還專辟免費休息室，空調(diào)、茶水一應(yīng)俱全。今年，許多客戶主動提出：你們的飯菜太豐盛了，10元錢無論如何不夠，我們出15元吧！
“都說錦上添花的多，雪中送炭的少，我的理解，你自己先把‘腳下柴’斫清爽了，人家才會來幫你！”徐道通說，眾人拾柴火焰高，洋湖村有今天，除了自身努力，各部門幫扶功勞不小。
2011年，縣水利局幫扶洋湖村上馬節(jié)水噴灌設(shè)施，第一期800畝，水利部門下?lián)?0多萬元，村自籌15萬元；第二期更“結(jié)滾”，總投資達(dá)到了160多萬元，村自籌23萬元。是不是洋湖村的“公關(guān)”水平特別好、或者水利部門有所偏愛呢？縣水利局副局長朱邦賢說得好：洋湖村人辦事實打?qū)崳医?jīng)手不少噴灌設(shè)施，有的村，說是300畝，一查對半還不到，我們只能按實際面積補(bǔ)助；洋湖村報上來800畝，你盡管去丈量，保準(zhǔn)只超不少！
洋湖村目前的架構(gòu)是“一套班子，四塊牌子”：黨支部、村委會、村監(jiān)會、合作社，各項工作順風(fēng)順?biāo)�。其實不管形式如何�?ldquo;小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊。”
