招商:梅花香自苦寒來(lái)
截至2015年12月底，正式簽訂銷(xiāo)售和租賃合同70余家企業(yè)客戶(hù)，完成招商(租售)面積近6萬(wàn)平方米，累計(jì)回籠資金10100萬(wàn)元。毫無(wú)疑問(wèn)，這是亮點(diǎn)紛呈、“點(diǎn)贊”的三年，但它更是令人感動(dòng)、“蠻拼”的三年，這些亮麗的數(shù)據(jù)驕人的成績(jī)背后，浸透著招商人員拼搏的心血與汗水，甚至是委屈的淚水。
鏡頭倒退至2014年5年，招商部首次對(duì)接目前已入駐園區(qū)的首家規(guī)上企業(yè)——寧波建欣精密模具有限公司，然而首戰(zhàn)并未告捷，公司總經(jīng)理鄔建兵當(dāng)場(chǎng)表示園區(qū)的廠房設(shè)計(jì)不適合公司的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。該公司的精密類(lèi)模具對(duì)加工環(huán)境要求很高，行車(chē)運(yùn)行的沖擊力會(huì)影響到高端數(shù)控設(shè)備的加工精度，這將導(dǎo)致二層的生產(chǎn)區(qū)域使用率不高，園區(qū)廠房結(jié)構(gòu)與企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)需求不吻合。對(duì)接的失敗自然讓招商部人員受到打擊，甚至一度懷疑廠房的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，好在落寞過(guò)后重振旗鼓，反而激發(fā)了拿下任務(wù)的壯志豪情。同年9月，他們?cè)俅螌?duì)接了建欣模具，這次他們改變戰(zhàn)略，不再一味游說(shuō)推介，而是邀請(qǐng)鄔建兵到園區(qū)實(shí)地考察，所謂“百聞不如一見(jiàn)”，那次親眼目睹激起了鄔建兵心底的那絲漣漪，經(jīng)過(guò)多輪磋商后最終簽訂協(xié)議入駐模具園。
“建欣模具的成功入駐并投產(chǎn)對(duì)模具園的意義非常大，打消了眾多觀望企業(yè)對(duì)園區(qū)前景的顧慮。”楊芳告訴記者，模具園自啟動(dòng)以來(lái)招商形勢(shì)就很?chē)?yán)峻，這很大一部分由于觀念轉(zhuǎn)變的難度，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都習(xí)慣于買(mǎi)土地建廠房，擁有自己的獨(dú)立“院落”而非開(kāi)放式工廠，且不喜設(shè)備放二樓，而我們出于土地集約化的想法，按照規(guī)劃統(tǒng)一布局建造開(kāi)放式廠房，將輕型化設(shè)備放置于二樓的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與大部分企業(yè)背道而馳，導(dǎo)致一開(kāi)始預(yù)定廠房的企業(yè)寥寥無(wú)幾。此外，出于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、企業(yè)自身流動(dòng)資金安排、園區(qū)地質(zhì)基礎(chǔ)等情況的顧慮，大多數(shù)企業(yè)停留在觀望狀態(tài)，甚至導(dǎo)致原先有意向的48家企業(yè)無(wú)一簽訂正式協(xié)議，通通離開(kāi)了模具園的舞臺(tái)，如此慘淡的形勢(shì)直到2014年才漸漸有了起色，2015年知豆項(xiàng)目的落戶(hù)更是增加了許多意向客戶(hù)的信心，僅一年就完成了招商(租售)面積4萬(wàn)平方米，回籠資金9400余萬(wàn)元。
這份底氣十足的招商答卷同樣離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式和選商模式的創(chuàng)新。模具園嘗試運(yùn)用競(jìng)賣(mài)方式銷(xiāo)售，推出了孵化區(qū)、交易中心等少部分產(chǎn)品競(jìng)賣(mài)，竟奇跡般地創(chuàng)下了1小時(shí)競(jìng)賣(mài)一空和42套房源僅十幾次競(jìng)拍就售罄的業(yè)績(jī)；對(duì)于孵化型企業(yè)的入駐，園區(qū)也不進(jìn)行“擇菜”，始終遵循“既來(lái)之則安之”的選商原則，“這并不代表園區(qū)隨意招商，而是孵化型企業(yè)有能力根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)自行進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，且產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部調(diào)整也較為便捷。”楊芳表示，對(duì)于這類(lèi)企業(yè)他們不會(huì)動(dòng)用“法眼”評(píng)審。
企服:俯首甘為孺子牛
“未入駐企業(yè)想進(jìn)來(lái)，已入駐企業(yè)不想走”是模具園追求的目標(biāo)，而能否把企業(yè)招進(jìn)來(lái)又留得住，關(guān)鍵還是要看園區(qū)這個(gè)平臺(tái)搭建得如何，這將直接影響招商引資的成效。據(jù)了解，為了提升園區(qū)承載能力，改善投資環(huán)境，有效解決企業(yè)入園生產(chǎn)生活及盡快入駐等實(shí)際問(wèn)題，一期項(xiàng)目共投資8.5億元用于夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
除了硬環(huán)境的建設(shè)外，軟環(huán)境的服務(wù)更是不容忽視。2015年春節(jié)期間，運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心籌備小組對(duì)首家入駐裝修的建欣模具進(jìn)行24小時(shí)2人3班的安全值班；2015年6月，與銀行協(xié)商磨合數(shù)月終于完成首例企業(yè)廠房按揭貸款辦理流程，成功走出廠房銷(xiāo)售按揭之路，緩解企業(yè)廠房抵押的資金壓力。
“服務(wù)沒(méi)有句號(hào)，只有逗號(hào)，我們必須時(shí)時(shí)為企業(yè)提供發(fā)展的‘氧氣’，助其‘血脈擴(kuò)張’。”園區(qū)副總經(jīng)理吳曉東表示，作為全省首家工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，我們要領(lǐng)好頭為企業(yè)做好前期全部生產(chǎn)場(chǎng)地工作和后期的服務(wù)工作，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展無(wú)“后顧之憂”。在項(xiàng)目跟蹤服務(wù)上，園區(qū)將參照大學(xué)校園的物業(yè)管理模式，除配專(zhuān)業(yè)的水電、泥瓦匠工人外，甚至可控衛(wèi)生、菜價(jià)等各方面；收集各類(lèi)人才交流信息，開(kāi)展招才引智和申報(bào)項(xiàng)目代辦工作，為企業(yè)完成人才“輸血”；做好銀企對(duì)接工作，幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題；購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，無(wú)償或低成本配置給小企業(yè)；開(kāi)展行業(yè)所需的沙龍，組織國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家交流突破技術(shù)難點(diǎn)，完成技術(shù)“嫁接”，真正構(gòu)建立體的全方位平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
