義烏完成了原始積累
不甘心自己創(chuàng)業(yè)夢想就這樣結(jié)束的張麗君把自己創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)戰(zhàn)場選擇在義烏。
現(xiàn)在想想，她很慶幸自己的堅(jiān)持。沒有堅(jiān)持，沒有毅力，選擇放棄最終就是永遠(yuǎn)的失敗。她說，馬云說得很經(jīng)典：昨天很殘酷，今天更殘酷，明天很美好，但很多人卻死在今天晚上。她也很慶幸，自己當(dāng)初選擇了電商。
初到義烏，她主要在阿里巴巴做布藝批發(fā)，利潤很低，便想到淘寶做零售，當(dāng)時(shí)淘寶沒現(xiàn)在這么火，心里根本沒底。但只有做別人沒有想到的事，才能賺錢不是嗎？她決定再次冒險(xiǎn)。但當(dāng)時(shí)去批發(fā)商那進(jìn)貨，人家根本對她不理不睬：網(wǎng)上零賣，能賣多少？是的，網(wǎng)上零賣能賣多少？她也在問自己，并沒有多少底氣。
經(jīng)過思前想后，她還是橫下一條心，明知山有虎偏向虎山行，并暗暗在心里祈禱上蒼，讓我每年賣200萬元，我就滿足了。她完全沒想到會走得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在竟然做到了6000萬元。
事實(shí)證明，這一次她的選擇是正確的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)布藝的款式相對簡單，在義烏進(jìn)貨又天時(shí)地利比較輕松，而且最重要的一點(diǎn)是當(dāng)時(shí)淘寶做的店鋪很少，不打價(jià)格戰(zhàn)，她避開了白熱化的競爭，較早占據(jù)了市場。不像現(xiàn)在，淘寶沒有便宜，只有更便宜，價(jià)格之戰(zhàn)的硝煙一直彌漫著。說起往事，張麗君臉上綻放著甜蜜的笑容，那段時(shí)間，雖然有白天黑夜，沒有周末假期，一心撲在淘寶上，但就是在淘寶這個(gè)初期開辟的戰(zhàn)場中，她才真正賺到了沉甸甸的第一桶金。
第一年90萬元，第二年300萬元，第三年900萬元……但就算是每個(gè)月營業(yè)額達(dá)到了200萬，安徽的滑鐵盧經(jīng)驗(yàn)也讓她從來不敢放松，她明白，做電商不是簡單的開個(gè)網(wǎng)店就能賣東西,在保證產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的前提下,網(wǎng)店的推廣和運(yùn)作才是重中之重。2009年入駐天貓商城之前，她的網(wǎng)店就幾個(gè)客服和倉管，完全沒有自己的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)完全沒法和其他天貓商家競爭。于是，她決定組建自己的團(tuán)隊(duì)，從圖片到營銷策劃到售后甚至是庫管，找專業(yè)人士做專業(yè)事，自己則一心搞產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。所以，當(dāng)布藝產(chǎn)品在天貓大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，她早已迅速轉(zhuǎn)身，投向另一個(gè)新的領(lǐng)域：軟玻璃。軟玻璃又名PVC通明軟,是一種優(yōu)質(zhì)的塑膠復(fù)合材料，防水防污又容易擦洗，一經(jīng)推出，一度達(dá)到月銷5萬件的紀(jì)錄。
但意外永遠(yuǎn)都是突然來襲，從來不會跟你打招呼。2014年8月25日中午，客服突然通知她，店內(nèi)所有軟玻璃產(chǎn)品被下架，原因是某貿(mào)易公司將通用詞匯“軟玻璃”成功注冊為商標(biāo)名稱，而后向天貓平臺發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)投訴。如果對方3天之內(nèi)不撤訴，下架的寶貝可能會被刪除鏈接，這意味著以前所有的銷售、評價(jià)記錄都會被刪除。聞訊后，一瞬間有如五雷轟頂，軟玻璃只是一個(gè)通用名稱，本來就不應(yīng)該成為注冊商標(biāo)，竟然被投機(jī)取巧的人注冊成功了�；剡^神后，她第一反應(yīng)是給對方打電話。對方負(fù)責(zé)人稱，如果還想繼續(xù)銷售軟玻璃，必須得到該公司的授權(quán)，付一筆數(shù)目不小的授權(quán)費(fèi)。
以前，她的竹月閣一天僅軟玻璃就有幾萬元的銷售額，現(xiàn)在基本沒什么生意。讓她更為恐懼的是，如果下架的寶貝被刪除鏈接，已有的銷售、評價(jià)記錄都會被刪除，這四五年的積累都將毀于一旦，相當(dāng)于要從頭再來。雖然也想過走法律途徑來解決，但走法律途徑耗時(shí)太長了，時(shí)間不等人。最終她付給對方80多萬元的授權(quán)費(fèi)，軟玻璃產(chǎn)品才重新上架。
說起這些“陳年往事”，張麗君坦言，可能是經(jīng)歷的太多了，對這些波折反而生出一份感激來，她說，如果不經(jīng)歷這些，我永遠(yuǎn)不會知道自己抗打擊的能力有多強(qiáng)，自己的心臟有多強(qiáng)悍。身為天貓的資深、核心賣家，她再也不是那個(gè)丟了8000元，就不管不顧坐在地上大哭的女子了，歲月已把她磨出了鋒芒，讓她擁有了敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠橇εc氣場。
