寧海新聞網(wǎng)訊(記者方景霞通訊員葛雪峰馮一飛)與14家企業(yè)合作簽約、國(guó)內(nèi)訂單量和去年同期外貿(mào)訂單相持平……時(shí)間進(jìn)入下半年，看著國(guó)內(nèi)訂單量不斷上漲，一直被外貿(mào)訂單與去年同期相比下降50%這一事“壓”著的雙童電器總經(jīng)理孫武江總算松了口氣。而積極拓展銷售新渠道，是雙童電器轉(zhuǎn)危為安的“法寶”。

　　受國(guó)外新冠肺炎疫情不確定因素影響，作為工業(yè)大鎮(zhèn)，和雙童電器一樣，西店鎮(zhèn)有不少外貿(mào)企業(yè)面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難、物流不暢等諸多困難，外貿(mào)發(fā)展面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。面對(duì)空前挑戰(zhàn)，該鎮(zhèn)外貿(mào)企業(yè)及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，積極拓展銷售新渠道、獲取新訂單，取得了不錯(cuò)的成效。

　　“我們?nèi)ツ晖赓Q(mào)做得不錯(cuò)，拓展了幾條新渠道，訂單量也增加了30%左右，本來(lái)是準(zhǔn)備今年大干一場(chǎng)的�！睂O武江說(shuō)。但疫情爆發(fā)后，遲遲沒(méi)能復(fù)工復(fù)產(chǎn)，導(dǎo)致年前的訂單一直沒(méi)能交貨；等到開(kāi)工后，海外疫情又爆發(fā)了，一些客戶就陸續(xù)取消了訂單。作為一家老牌的手電筒企業(yè)，雙童電器外貿(mào)銷售額占企業(yè)總銷售額的80%左右。受疫情影響，今年上半年以來(lái)，寧波雙童電器新增外貿(mào)訂單與去年同期相比大幅下滑，約下降了50%。在國(guó)外疫情形勢(shì)繼續(xù)膠著的現(xiàn)狀下，若還是一味硬扛國(guó)外市場(chǎng)，企業(yè)會(huì)面臨外貿(mào)訂單不足、運(yùn)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)過(guò)重的窘境，企業(yè)也面臨倒閉的危險(xiǎn)。對(duì)此，孫武江迅速轉(zhuǎn)變銷售模式，利用自身“雙童”商標(biāo)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)員，第一時(shí)間走義烏，公司成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原有的內(nèi)外貿(mào)占比不斷優(yōu)化調(diào)整。

　　目前，雙童電器已經(jīng)與14家企業(yè)進(jìn)行合作簽約，將在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等領(lǐng)域開(kāi)展緊密合作，不斷開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道。而且，國(guó)內(nèi)訂單量已經(jīng)和全年同期外貿(mào)訂單持平，企業(yè)危機(jī)成功化解。

　　與雙童一樣，寧波榮發(fā)電器在危機(jī)中開(kāi)拓了電商這一渠道，成功渡過(guò)難關(guān)。寧波榮發(fā)電器總經(jīng)理胡俊輝介紹：“受疫情影響，海外訂單受影響較大，并且消費(fèi)者的購(gòu)物需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，我們就是抓住了電商這一新模式新業(yè)態(tài)，取得了亮眼的銷售業(yè)績(jī)。”據(jù)了解，榮發(fā)電器從去年年底開(kāi)始就著手轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品樣式、經(jīng)營(yíng)模式等進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，該公司在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)開(kāi)通了銷售渠道，企業(yè)每個(gè)月銷售額穩(wěn)定在500萬(wàn)元以上。

　　除了企業(yè)自身主動(dòng)求變，積極拓展新興領(lǐng)域渡難關(guān)，西店鎮(zhèn)針對(duì)外貿(mào)企業(yè)面臨的重重困難，也提前謀劃、主動(dòng)出擊。多部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，實(shí)施“一企一策”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)，包聯(lián)幫扶，以“專員駐點(diǎn)+專班指導(dǎo)+專項(xiàng)服務(wù)”為主要形式，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，為企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)注入“強(qiáng)心劑”，幫助企業(yè)渡難關(guān)。