編者按：很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉。另外的50%為什么成功？他們成功的秘訣是什么？有什么經(jīng)驗與大家分享？《產(chǎn)經(jīng)周刊》從本期起，將開設(shè)《寧海創(chuàng)客》專欄，采訪寧海的年輕創(chuàng)客們，也許他們酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)故事能給想創(chuàng)業(yè)的你一些啟迪。
近年來，電商已經(jīng)成為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)新平臺和農(nóng)民增收的新途徑，尤其是在解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”方面，發(fā)揮了獨特的作用。在寧波，就有一家名叫“寧波點對點”的電子商務(wù)有限公司，店面不大，但是這個由15名年輕人組成的點對點團隊卻一直在堅持、追逐著他們的創(chuàng)業(yè)夢。
團隊創(chuàng)始人陳仲是一市鎮(zhèn)前岙村人，他的家族做的是海鮮生意，父母做蟶子批發(fā)，叔叔做青蟹養(yǎng)殖。也許是從小耳濡目染的緣故，這位1988年出生的小伙子從小就對生鮮農(nóng)產(chǎn)品感興趣。2013年，陳仲從方正公司辭職后，“不安于現(xiàn)狀”的他遇到了同樣“不安于現(xiàn)狀”的梅林小伙子吳俠權(quán)，兩人一拍即合，初始成員的相遇，標(biāo)志著這個點對點團隊的創(chuàng)業(yè)故事就此拉開了序幕。
創(chuàng)業(yè)貴在堅持
創(chuàng)業(yè)之初，陳仲和吳俠權(quán)自己制作傳單，自己到街頭去發(fā)傳單。在寧海白枇杷節(jié)前后，他們還擺起了攤賣枇杷，小型的“實體店”在他們兩人的手中慢慢成長。“我們沒有任何的創(chuàng)業(yè)渠道，一切從頭開始。”后來，他們只身前往寧波。陳仲告訴記者，他們在鼓樓擺過攤，在老外灘蹲過點，還在寧波大學(xué)門口吆喝過。5月底，借著枇杷節(jié)的熱度，陳仲和小伙伴們在寧波南塘老街設(shè)了10天的白枇杷售賣攤點。白天擺攤、運貨，晚上仍舊跑業(yè)務(wù)，用陳仲的話說，那是忙得連喘口氣的時間都沒有。不過有付出終有回報，10天的辛苦讓他們賺到了第一桶金。
創(chuàng)業(yè)貴在堅持。陳仲的朋友圈里有這么一句話：邁出一步容易，堅持一輩子不易。當(dāng)激情過后的余溫，那是堅持。2013年12月，陳仲和他的團隊開始接觸淘寶。非科班出身的他們在電商創(chuàng)業(yè)的這條路上走得并不如想象中的一帆風(fēng)順，他們走過彎路，也曾停滯不前，但是他們沒有放棄，他們選擇了堅持。在此之前，這群年輕人只有在淘寶上買東西的經(jīng)歷，要說賣東西，還真是大姑娘上轎——頭一回。“當(dāng)時我們團隊五個人，還真沒有一個學(xué)的是與商業(yè)有關(guān)的專業(yè)，從注冊到店鋪裝修，到產(chǎn)品策劃再到真正上架售賣，全部都是我們自己一點一點摸索出來的。”陳仲說。電商創(chuàng)業(yè)需要更大的銷售市場，于是他們將之前在寧波、上海甚至北京認(rèn)識的朋友都變?yōu)樽约旱目蛻糍Y源，然后再不斷地輻射擴大。
點對點團隊所銷售的產(chǎn)品季節(jié)性很強，比如青蟹只能做3個月時間，枇杷也就十幾二十天左右。短時間的高強度銷售或許會給他們帶來豐厚的收益，但這對于長時間整體的銷售反而是不利的�？吹竭@一問題，吳俠權(quán)想到如果在做季節(jié)性生鮮產(chǎn)品的同時，再做一些寧海傳統(tǒng)的腌制海鮮和海鮮干貨，不就剛好可以填補季節(jié)性生鮮產(chǎn)品的淡季空缺了嗎？有了點子就馬上實行，他們開始聯(lián)系生產(chǎn)海鮮干貨的廠家和養(yǎng)殖戶，在店鋪上陸續(xù)開始上架新的產(chǎn)品。“當(dāng)然，我們的主打還是生鮮產(chǎn)品，包括最近開始在做的進口的青蟹。”陳仲告訴記者，今年他們的力度比去年大了很多，這次的奉化水蜜桃現(xiàn)場銷售已經(jīng)達(dá)7820箱，再加上之前聚劃算上售賣了5000多箱，寧波生鮮產(chǎn)品的影響力在點對點團隊的手中不斷擴大。
慢慢地，淘寶越來越難做，大家基本每天工作到凌晨一兩點。而且售后問題也是非常大的一個考驗。有時候活動做下來可能賣出去的很多，但賺來的利潤也就只是大家的人工費。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊成員之間也會有不同的想法和意見�，F(xiàn)在團隊15人中，年紀(jì)最大的是85后，最小的才剛剛大學(xué)畢業(yè)，年輕人的熱血和活躍的思維讓他們在工作上的想法難免會出現(xiàn)差異。尤其是在遇到挫折時，會有不認(rèn)可，也會有委屈，當(dāng)然，還有不少旁人會在點對點團隊遇到瓶頸時來勸說放棄。但是他們直言不放棄。陳仲這樣告訴記者：“我們從來不會因此而吵架，我們要做的只是在討論后靜下心來認(rèn)真思考。我們會不斷地統(tǒng)籌規(guī)劃，為的就是把電商做得更好。”經(jīng)過一個磨合期后，成員們總結(jié)了團隊的一些想法包括框架的構(gòu)建，設(shè)想規(guī)劃了以后要走的路線。2014年12月，寧波點對點電子商務(wù)有限公司正式成立。這個入行才一年的創(chuàng)業(yè)團隊在慢慢走向正規(guī)化，也創(chuàng)立了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
