經(jīng)過多少等待
告訴自己要忍耐
“小小的一頂傘，也能帶來一片晴天”。為了提高我縣農(nóng)產(chǎn)品的知名度，拓寬市場銷售渠道，2008年，在裘銀芳的堅持下，果蔬市場開辦了當(dāng)時全省最大的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，經(jīng)營面積達4000平方米，商品達3000余種。以后的幾年時間里，這個名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心成功搭上“開游節(jié)”快船，成為來寧海旅游的觀光客必去的購物點，寧海農(nóng)產(chǎn)品吃上了旅游飯。
嘗到甜頭后，裘銀芳又把寧海名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心推向長三角市場，在浙、滬兩地擁有12家連鎖店。僅在上海，就有3家店面、20多家經(jīng)銷商、200立方米冷庫，成為寧海農(nóng)產(chǎn)品進軍國際市場的重要窗口和平臺。寧海圣猴果蔬專業(yè)合作社聯(lián)合社還成立了上海分社，這是上海首家工商注冊的合作社聯(lián)合社，為這事，裘銀芳奔了多少腳頭、磨了多少嘴皮，光黃浦區(qū)工商局，就跑了15趟，弄得后來從局長到門衛(wèi)都認得她；又跑到崇明島一家合作社取經(jīng)，征詢他們的工商登記流程，最后終于感動了牛皮哄哄的上海人。
鏡頭二：裘銀芳解決寧海農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”，不但運用奔腳頭、磨嘴皮等傳統(tǒng)的促銷辦法，還樂于接受新觀念，把時髦的電子商務(wù)導(dǎo)入土得掉渣的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，已初步取得成功。原來，在多次赴上海舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會的過程中，細心的裘銀芳發(fā)現(xiàn)，盡管寧海農(nóng)產(chǎn)品很被上海人看好，但當(dāng)場買下、提走的不多，不少上海人都留下地址，要求送貨上門。她敏銳地感覺到“提籃小買”式的傳統(tǒng)銷售方式，正面臨轉(zhuǎn)型升級。2010年，裘銀芳力排眾議，創(chuàng)建原野網(wǎng)電子商務(wù)購物平臺，讓農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售的新模式拓展銷售渠道，進而引導(dǎo)農(nóng)戶“觸網(wǎng)”，用網(wǎng)絡(luò)的影響力擴大銷售。目前，原野網(wǎng)改版更名為“我要購”，所售農(nóng)產(chǎn)品近百種，年銷售額600余萬元。
裘銀芳在全國供銷社大會上審議工作報告
近幾天，裘銀芳很忙，人民網(wǎng)、鎮(zhèn)海廣播電視臺的客人來了一撥又一撥。她不滿足于已有的成績，又在“借力打力”，借助他們的網(wǎng)絡(luò)資源，讓寧海農(nóng)產(chǎn)品走得更快、更遠。
裘銀芳有許多農(nóng)民朋友，一市的枇杷專業(yè)戶曹為撐就是其中的一個。說起她和曹為撐的相識，還頗有意思。一天，裘銀芳看到皺巴巴的水果包裝盒上印有“富民專業(yè)合作社”字樣，這觸動了她內(nèi)心深處的柔軟：水果富民，好�。∷痛蚵犨@個富民專業(yè)合作社在哪里、經(jīng)營什么品種。
幾經(jīng)周折，曹為撐和一市白枇杷成了她的“熱線”。當(dāng)時，白枇杷由于一窩蜂種植，價鈿又扳得死高，已出現(xiàn)滯銷。裘銀芳又是改良白枇杷包裝，又是帶著曹為撐到杭州各大市場促銷，終于使這批水果順利出售。今年，白枇杷產(chǎn)量低，還要不要繼續(xù)進杭參展呢？裘銀芳叮囑曹為撐：不能賣不掉時才想到老客戶，要讓人家記住你的白枇杷，就要一如既往參展，越是貨少價俏，越是要勤吆喝！
通過她的平臺，寧海水果每年向外銷售1.3億多元，果蔬市場也一直被評為國家農(nóng)業(yè)部定點市場、全國供銷社農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省勞模集體、省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)……她在等待中吃苦耐勞，她在忍耐中開拓創(chuàng)新，終于使寧海的桃李芬芳，變成了果農(nóng)的缽滿盆滿。
多少情懷已更改
我還擁有你的愛
“責(zé)任使人站得更高看問題！”作為浙江省人大代表、寧波市優(yōu)秀人大代表，裘銀芳是這樣說的，也是這樣做的。
2006年的一天，裘銀芳為引種優(yōu)質(zhì)獼猴桃的事，忙碌了一上午，中午正倚在沙發(fā)上休息，一條短信來了：“你好，打擾你了，我是一個學(xué)生，你的電話是網(wǎng)上查到的，我想幫父母推銷西瓜……”由于現(xiàn)在垃圾短信滿天飛，裘銀芳當(dāng)時也沒在意，過后一想，還是被學(xué)生的孝心打動，就決定先了解一下。
裘銀芳趕到長街，見到了發(fā)短信的小郭和她的家人。那是一間十幾平方米的破屋，屋頂有一個大洞，主人的床鋪、小郭和她妹妹的床鋪占據(jù)了大部分空間，弄得坐坐的凳都沒處放。而且由于臺風(fēng)和農(nóng)產(chǎn)品“賣難”，一家人日子過得很是艱難。裘銀芳的心顫抖了，她向鎮(zhèn)里匯報了這家人的難處，然后把郭家的西瓜拉到果蔬市場，以免收服務(wù)費的形式幫助他們推銷。
但是，這種善舉治標不治本，要長效解決郭家人的難處，還是要解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的老大難問題。如何解決？裘銀芳想到了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，想到了自己沉甸甸的人大代表職責(zé)。
在獼猴桃基地調(diào)研
近年來，我縣的農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展勢頭良好。這其中，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人作為一頭連著市場、一頭連著農(nóng)場的橋梁，為解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”作出了獨特的貢獻。但是，由于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人大多出身農(nóng)民，許多人剛剛放下鋤頭柄、拎起了密碼箱，既缺乏掌控市場經(jīng)濟的經(jīng)驗，也缺乏推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的能力。有感于此，2008年，裘銀芳向市人大遞交了《關(guān)于加強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設(shè)的建議》，提出：一是加大力度重視和支持農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的培訓(xùn)；二是支持農(nóng)產(chǎn)品營銷信息化提升，并由市財政予以專項補助；三是設(shè)立優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人獎勵資金，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人為增購擴銷作出貢獻；四是降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)營成本，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品進入市場的寬松環(huán)境……
這個建議得到了市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，2008年還被評為市人大優(yōu)秀建議。由此，全市成立了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，裘銀芳被大家推選為會長。近年來，該協(xié)會培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人25期7000余人；同時，為全市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提供信息服務(wù)7萬余條，為207家會員單位發(fā)布供求信息2500余條；多次赴東三省和山東舉辦名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會，銷售額8000萬元；主動與農(nóng)技部門銜接，為會員引進新品種、推廣新技術(shù)；主動與農(nóng)信擔(dān)保公司聯(lián)系，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人解決資金上的急需，并先后為6個項目爭取各級財政補助1400余萬元！
鏡頭三：近年來，各級領(lǐng)導(dǎo)、政府部門越來越關(guān)注“三農(nóng)”問題，出臺了名目繁多的惠農(nóng)政策。但是，由于許多政策是直接從“象牙塔”里走出來的，難免與實際有脫節(jié)的地方。2012年，寧波市出臺了欠發(fā)達地區(qū)財政扶持政策，主要內(nèi)容是通過專業(yè)合作社帶動低收入農(nóng)戶增收，政府給予一定補貼。上級的意圖是好的，但裘銀芳在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：從目前農(nóng)村的實際情況來看，所謂的“低收入農(nóng)戶”，不外兩類人：一是喪失勞動能力的老弱病殘；二是無所事事游手好閑的懶漢，要合作社帶動這些“不能干”或“不肯干”的人增收，是“不可能完成的任務(wù)”。由此，這個出發(fā)點很好的惠農(nóng)政策，就像掛在高枝上的蘋果，看上去很美，實際上卻是享受不到的。
為了農(nóng)民兄弟的事，裘銀芳的大膽敢言是有名的。她以人大代表的身份，多次建議：把獎勵的先決條件“帶動低收入農(nóng)戶增收”改為“帶動貧困地區(qū)農(nóng)戶增收”，既符合農(nóng)村的實際情況，又通過努力能達得到。經(jīng)她多次呼吁，該條款已引起有關(guān)部門重視，并得到了實事求是的修正。
在擔(dān)任省、市人大代表的幾年里，裘銀芳積極建言獻策，《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品流通，讓惠農(nóng)支持政策落到實處的建議》、《關(guān)于提高幫扶實效，促進低收入農(nóng)戶增收的建議》等20余條建議，都得到了較好的落實，多數(shù)建議還被評為優(yōu)秀建議，她本人也被評為人大代表履職積極分子。她說：我當(dāng)人大代表，不僅是一份榮譽，更是一份責(zé)任；而擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任，首先就要懷著對農(nóng)民、對土地深厚的愛！
昨日，裘銀芳赴寧波，領(lǐng)受寧波市委頒發(fā)的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人才獎”，獎金10萬元，全市共10人，我縣僅1人！
三十功名塵與土，八千里路云和月。世事更替，人生易老，多少情懷已更改，多少熱點已冷卻，但裘銀芳對農(nóng)民、對土地深厚的愛，卻愈加堅久、熾熱。
