從打工謀生做起，靠艱辛的體力勞動(dòng)一步步創(chuàng)出今天的“寧海今明記果蔬專業(yè)合作社”。走近安徽小伙劉加明的生活，你很容易被他昂揚(yáng)向上的創(chuàng)業(yè)精神和誠實(shí)守信的人格魅力所打動(dòng)。
說起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年僅33歲的劉加明可算是久經(jīng)沙場(chǎng)了。早在1997年，緊隨南下的熱潮，他在廣州一家電子設(shè)備加工廠打工，并一度做到廠部經(jīng)理的位置。隨后，憑著打工積累的經(jīng)驗(yàn)，自辦了一家小工廠，承接電子配件生意。由于當(dāng)時(shí)年輕氣盛，常常仗義墊資，以至于流動(dòng)資金一度吃緊，工廠面臨倒閉。幾年的電子生意，最終以失敗告終。
失敗是成功之母，正是這次失敗的經(jīng)歷，讓劉加明意識(shí)到自己的弱項(xiàng)：文化程度不高，想管理一家工廠確實(shí)讓他力不從心。正因?yàn)橛羞@樣的先見之明，劉加明改變了自己的創(chuàng)業(yè)思路：自己是農(nóng)家孩子出身，還是和農(nóng)業(yè)打交道來得順手。就這樣，他打起了做水果生意的算盤。
劉加明當(dāng)時(shí)所在的廣東，經(jīng)濟(jì)作物以蔬菜及水果為主，素有“水果之鄉(xiāng)”美稱，水果種類繁多。劉加明便嘗試著把廣東的香蕉、荔枝、椰子、桂圓運(yùn)往浙江、安徽等地銷售，然后再把浙江的蜜桔、西瓜運(yùn)往江蘇、上海等地，賺取少量的差價(jià)。那段時(shí)間，他成天東奔西跑，到處求“神”拜“佛”，常常說得口干舌燥，累得有氣無力，有時(shí)因著急上火而口唇起血泡。不過，說起這一路停一路行的苦，劉加明卻感到十分“慶幸”，因?yàn)檫@一路走來，讓他結(jié)識(shí)了不少既是客戶又是朋友的人，他說，現(xiàn)在自己做出的一點(diǎn)點(diǎn)成績，首先要感謝的就是朋友。當(dāng)時(shí)每做一筆生意，他都會(huì)嘗試著與客戶交朋友，始終信奉“先交朋友，后做生意”的他，認(rèn)為“賺錢不是那么重要，交到朋友才重要”。正是如此，劉加明在全國各地果蔬批發(fā)行業(yè)里積攢了一定的人脈。
2008年，劉加明第一次到寧海長街開展蜜桔采購的業(yè)務(wù)。剛到長街浦東村時(shí)，由于人生地不熟，果農(nóng)對(duì)他這個(gè)外地人不是很接受，他只得小打小鬧。隨后的兩年間，他那“先交朋友，后做生意”的經(jīng)營理念，讓果農(nóng)感同身受，覺得這個(gè)小伙子不錯(cuò)，值得一交。于是，在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一個(gè)“怪現(xiàn)象”：即使他的收購價(jià)有時(shí)可能還會(huì)比別人低一點(diǎn)，但大家還是愿意賣給他，只因這個(gè)小伙子是個(gè)實(shí)在人，信得過。
在與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打交道的過程中，劉加明發(fā)現(xiàn)長街當(dāng)?shù)胤N的哈密瓜，從外觀上看，雖然比新疆的哈密瓜個(gè)小，但是甜度、口感不輸新疆哈密瓜，因?yàn)檗r(nóng)戶銷售渠道不暢，這種沒有名氣的哈密瓜卻賣不上好價(jià)錢。
如何才能讓消費(fèi)者認(rèn)可這種迷你型哈密瓜？憑著自己先前做水果生意開拓的銷售渠道，他主動(dòng)向水果經(jīng)銷商提出：先蝕本供給他們?cè)囐u。雖然那一段時(shí)間他一分錢沒賺，但卻讓他有了一份成就感：因?yàn)槭袌?chǎng)接受了他推銷的瓜，這何嘗不是賺。由此他也總結(jié)出了自己的一套生意經(jīng)：眼前也許你吃了小“虧”，卻收獲了大量的“人心”。做生意，就是要算“大賬”，別算“小賬”。
正因?yàn)樗?ldquo;肯吃虧”，實(shí)誠，不到一年，就把長街的哈密瓜推向了上海、杭州等地。有時(shí)根本不需要出去跑客戶，客戶也會(huì)一個(gè)個(gè)找上門來。
生意有了起色，劉加明卻又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：沒有品牌，就很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者也很難分辨這一次購買的產(chǎn)品，就是上次品嘗的同一產(chǎn)品。意識(shí)到這一問題后，為了給每一個(gè)找到自己的客戶，交上一份滿意的答卷，也為了給當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)交上一份滿意的答卷，劉加明決定做品牌。
今年初，他聯(lián)合當(dāng)?shù)厮膽舴N植戶成立了寧�？h今明記果蔬專業(yè)合作社，專業(yè)從事哈密瓜、葡萄的種植和銷售，并注冊(cè)了“今明記”這個(gè)品牌，為小哈密瓜命名為阿拉蜜�，F(xiàn)在的“今明記”阿拉蜜，不僅身價(jià)高了，銷售也上去了，每天都有五六萬斤的銷售量，讓當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)笑逐顏開。連浦東村的有關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)他豎起了大拇指，認(rèn)為他為當(dāng)?shù)?ldquo;農(nóng)業(yè)雙增”立了大功。
談起未來，劉加明對(duì)自己的事業(yè)充滿著自信與熱情，他說，自己是一個(gè)個(gè)性倔強(qiáng)的人，做事也很用心，考慮清楚要做的事，就會(huì)堅(jiān)持到底。“今明記”這個(gè)名字就是他自己起的，含義就是讓客戶今天、明天都記著他的阿拉蜜。他有信心，在當(dāng)?shù)毓r(nóng)、朋友的支持下把“今明記”做成業(yè)界標(biāo)桿。
(記者趙燕見習(xí)記者小雪)
