記者葉子
時(shí)下，“向農(nóng)村進(jìn)軍”已成為電商企業(yè)的重要商業(yè)策略。據(jù)阿里巴巴日前發(fā)布的2016年“雙11”數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有近2萬(wàn)個(gè)農(nóng)村淘寶點(diǎn)，覆蓋425個(gè)縣，500萬(wàn)村民購(gòu)買了1150萬(wàn)種商品。在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，阿里、京東、蘇寧等大型企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村，農(nóng)村電商為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了一股新的活力。
近年來(lái)，縣委、縣政府也相繼出臺(tái)各種政策對(duì)農(nóng)村電商進(jìn)行扶持，吸引各大電商企業(yè)布局寧海，阿里巴巴、郵政、農(nóng)商行、我是農(nóng)民等企業(yè)紛紛通過(guò)各自資源優(yōu)勢(shì)促使項(xiàng)目落地，涉農(nóng)電商的融資總額也快速增長(zhǎng)，這些都為我縣農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。農(nóng)村電商的興起與發(fā)展正在加速改變著我縣傳統(tǒng)農(nóng)村的生產(chǎn)、生活方式，推動(dòng)著農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
一個(gè)機(jī)遇：電子商務(wù)下鄉(xiāng)進(jìn)村
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至10月，寧海農(nóng)村電子商務(wù)銷售額達(dá)1.3億元，預(yù)計(jì)年底達(dá)到1.7億元。其中，農(nóng)產(chǎn)品1.1億元，主要品種有果品、茶品、苗木等，占比64%；工業(yè)品0.6億元，主要品種有家具、家電百貨、服飾等，占比36%。
目前，入駐我縣從事電商的平臺(tái)主要有農(nóng)村淘寶(阿里巴巴)、我是農(nóng)民(我是農(nóng)民電子商務(wù)公司)、村郵樂(lè)(郵政局)、豐收購(gòu)(農(nóng)商行)等。截至11月，我縣已經(jīng)建成了394個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，主要也是利用農(nóng)村淘寶、村郵樂(lè)、豐收購(gòu)、我是農(nóng)民等平臺(tái)建設(shè)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，村級(jí)服務(wù)站為土特產(chǎn)的物流運(yùn)送提供了重要的支持。
特別值得一提的是，寧海望海茶、白茶作為我縣一張亮麗的農(nóng)業(yè)名片，實(shí)行規(guī)�；�(jīng)營(yíng)、集約化管理、品牌化運(yùn)作，在外面享有較高的知名度，加上茶產(chǎn)品具有價(jià)值密度高、不易變質(zhì)、物流成本低等特點(diǎn)，發(fā)展較早，是近幾年網(wǎng)銷較好的農(nóng)產(chǎn)品，占到農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的25%。畜禽、水產(chǎn)、蔬菜行業(yè)雖然品種也較為豐富，但受制于冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)和成本等瓶頸，在農(nóng)產(chǎn)品份額中基數(shù)較小，占比為11%。
發(fā)展農(nóng)村電商不僅加快了我縣城鄉(xiāng)商品雙向流通，為工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城搭建了橋梁，在一定程度上打破了農(nóng)產(chǎn)品由于信息不暢造成的“買難賣難”等瓶頸問(wèn)題，提振了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，成為促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的新途徑。更為重要的是，農(nóng)村電商的興起，也正開(kāi)拓出農(nóng)村大地的就業(yè)新模式、創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇：不少年輕人愿意留在農(nóng)村了！
三塊短板：品牌、物流、人才
我縣農(nóng)村電商經(jīng)過(guò)近年快速的發(fā)展，在引領(lǐng)城鄉(xiāng)消費(fèi)內(nèi)需，重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展方面起到了重要作用。但是，農(nóng)村電商面臨的挑戰(zhàn)也不可小覷，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，尤其是物流設(shè)施不完善，電子商務(wù)人才匱乏，農(nóng)民電子商務(wù)意識(shí)淡薄等都成為了電商快速發(fā)展的絆腳石。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難。隨著電子商務(wù)在農(nóng)村的滲透不斷加快，我縣越來(lái)越多的農(nóng)民逐漸觸網(wǎng)并從事電子商務(wù)，產(chǎn)品總類也在不斷增加，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。你茶葉、青麻糍賣得俏，我也賣。同質(zhì)化必然會(huì)導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)以低價(jià)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，疲勞促銷、疲勞消費(fèi)，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境變得惡劣，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不能優(yōu)價(jià)、農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，或者賣不出好價(jià)錢，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。另外，我縣網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品大多還處于初級(jí)加工階段，擁有QS認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)較少，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品也是魚(yú)目混珠，農(nóng)村電商特色產(chǎn)品的生產(chǎn)普遍存在“小而散”的特點(diǎn)。沒(méi)有品牌，再好的產(chǎn)品也難賣出好價(jià)錢。
如果說(shuō)品牌是影響“田間好貨”進(jìn)城的一大短板，那么物流配送體系則是橫在農(nóng)村電商發(fā)展的第二塊絆腳石。電商行業(yè)有一個(gè)共識(shí)：誰(shuí)能打通“最后一公里”，誰(shuí)就搶得了農(nóng)村電商的先機(jī)，因此，打造完善的物流體系成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的重大考驗(yàn)。我縣村級(jí)快遞網(wǎng)點(diǎn)少，適合鄉(xiāng)村特點(diǎn)的縣(鎮(zhèn))至村的二級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)還未形成，加上農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善也提高了物流成本。此外，由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、分散性、易腐性，又對(duì)供應(yīng)鏈提出了更高的要求，部分農(nóng)產(chǎn)品的配送還需要冷鏈物流，而冷鏈物流體系在我國(guó)發(fā)展滯后，難以按時(shí)保質(zhì)地將農(nóng)村生鮮產(chǎn)品配送到客戶需要的地方。
此外，農(nóng)村電商發(fā)展離不開(kāi)人才的核心驅(qū)動(dòng)，需要既懂農(nóng)村又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才。尤其是涉及到技能型、運(yùn)營(yíng)管理型的電商人才，需要經(jīng)過(guò)多年的電商實(shí)踐才能在電商領(lǐng)域有所成績(jī)，而這并不是傳統(tǒng)的教育能夠提供滿足的。另外，我縣農(nóng)村電商發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，薪資待遇不佳等因素也導(dǎo)致難以吸引到優(yōu)秀人才。
十分樂(lè)觀：農(nóng)村電商方興未艾
“2015年，阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售695.50億元，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過(guò)90萬(wàn)個(gè)，這足以證明農(nóng)村電商的發(fā)展勢(shì)不可擋�！泵鎸�(duì)我縣農(nóng)村電商存在的幾大短板，縣供銷聯(lián)社有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展勢(shì)頭依然保持十分樂(lè)觀的態(tài)度，特別是隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，涉農(nóng)電商模式將向多樣化發(fā)展，與智能農(nóng)業(yè)、智能流通、智能消費(fèi)連接成一個(gè)有機(jī)的整體，涉農(nóng)電商的發(fā)展前景十分看好。
而為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，我縣一些涉農(nóng)電商企業(yè)也開(kāi)始“想方設(shè)法”拓展產(chǎn)業(yè)鏈。寧海海山豐水產(chǎn)專業(yè)合作社把時(shí)令海鮮裝進(jìn)特制的包裝盒里，讓海產(chǎn)品住上“安居房”，送它們搭上順豐的“快車”，上千筆海鮮訂單就從這兒奔向全國(guó)各地的普通家庭。正如“海山豐”負(fù)責(zé)人陳剛滿所說(shuō)：“農(nóng)產(chǎn)品包裝決定著產(chǎn)品可以走多遠(yuǎn)�！睘榇耍淹度肓�10多萬(wàn)元，研發(fā)鮮活海鮮的快遞包裝，目的就是讓寧海的農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。茶院鄉(xiāng)柘浦農(nóng)莊的“農(nóng)夫小子”與村里的種植大戶合作，種植五彩西紅柿、水果黃瓜、水果玉米、枇杷、楊梅等，采取網(wǎng)絡(luò)預(yù)付認(rèn)購(gòu)的方式銷售，用戶可以親自來(lái)田園采摘，結(jié)果農(nóng)莊的水果玉米，還沒(méi)種下就已經(jīng)在網(wǎng)上賣出了一大半。2014年年底，“淘寶·寧海館”開(kāi)張，首推前童三寶古鎮(zhèn)香干、振寧土雞爪等13款產(chǎn)品。開(kāi)館當(dāng)天，活動(dòng)上線2分鐘內(nèi)400份產(chǎn)品即被搶購(gòu)一空，上線不到一個(gè)星期，銷售已突破百萬(wàn)，這充分說(shuō)明了寧海農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大空間。而開(kāi)業(yè)當(dāng)天，“一市青蟹”淘寶店日銷售額就破70萬(wàn)元，直接達(dá)成交易1700余單。
電子商務(wù)，不僅悄然改變著農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也用一個(gè)個(gè)鮮明的生動(dòng)實(shí)踐，證明著它的大有可為。
采訪手記：
把農(nóng)產(chǎn)品賣出去才是硬道理
農(nóng)村電商帶來(lái)了豐富的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和更高的溢價(jià)，帶來(lái)的不僅是商機(jī)，更是發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.9%，規(guī)模為1.91億，上半年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3120億元，農(nóng)村電商是未來(lái)最具潛力的市場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但做好農(nóng)村電商這篇文章，仍然是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的課題。當(dāng)前，對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)滯銷不增收依然是橫亙?cè)谔镩g地頭的最大問(wèn)題，柑桔滯銷、芋艿滯銷……各種農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞層出不窮。如何通過(guò)農(nóng)村電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“一出一進(jìn)”，既讓農(nóng)民從電商平臺(tái)買到物美價(jià)廉的日用品，又能賣出田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品，這才是雙贏的局面。可以說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，買可能相對(duì)簡(jiǎn)單，解決農(nóng)產(chǎn)品的“賣”才是關(guān)鍵。只有把農(nóng)民的東西賣出去了，讓鄉(xiāng)親們有錢可賺，農(nóng)村電商才能最終形成一種良性循環(huán)。
但是，當(dāng)前農(nóng)村電商要做大做強(qiáng)，在一些硬件，如蔬果生鮮需要的保鮮技術(shù)等冷鏈物流短板在短期內(nèi)還都無(wú)法解決的前提下，誰(shuí)能最快打通物流的“最后一公里”，誰(shuí)就搶得了農(nóng)村電商先機(jī)�！白詈笠还铩钡降自撛趺醋撸繉幒：Ｉ截S水產(chǎn)專業(yè)合作社做好包裝文章，農(nóng)夫小子將提升用戶體驗(yàn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售融合為一體，都可以成為借鑒的樣本。
