走進(jìn)寧�？h首家軸承總匯門店，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浖軘[放整齊有序，工作人員或忙著清理貨物，或在電腦前上傳產(chǎn)品信息，這些產(chǎn)品60%由寧海40多家軸承企業(yè)供貨，另有代理進(jìn)口軸承、品牌軸承，試營(yíng)業(yè)至今，月營(yíng)業(yè)額已達(dá)到3萬(wàn)多元。
軸承一代抱團(tuán)闖市場(chǎng)
大佳何軸承行業(yè)始于上世紀(jì)80年代，有大大小小軸承企業(yè)近百家，是大佳何鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)多以家庭式小作坊模式存在，企業(yè)間也存在惡性競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)的現(xiàn)象�！捌鸪酰蠹押屋S承行業(yè)發(fā)展緩慢。而解決這一問題的‘共贏’的辦法就是成立協(xié)會(huì)，將軸承企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，抱團(tuán)闖市場(chǎng)�！贝蠹押屋S承協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何剛奎說。2013年9月，大佳何軸承協(xié)會(huì)成立，內(nèi)設(shè)采購(gòu)部、互助基金會(huì)和人事部等三個(gè)部門。2014年底，大佳何軸承協(xié)會(huì)正式更名為寧海軸承協(xié)會(huì)。
“協(xié)會(huì)成立之前，軸承企業(yè)采購(gòu)原材料都是各家進(jìn)各家的貨，互不通氣，不僅進(jìn)貨的價(jià)格高，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，無(wú)形中增加了生產(chǎn)成本。協(xié)會(huì)成立后就不一樣了，采購(gòu)部門將大家所需要的配件、輔料以最優(yōu)惠的價(jià)格統(tǒng)一采購(gòu)進(jìn)來，再按需分配給企業(yè)�！焙蝿偪f，“通過統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)，一年能為全鎮(zhèn)軸承企業(yè)節(jié)省200多萬(wàn)元成本，平均每家企業(yè)每年至少可節(jié)約3-6萬(wàn)元�！�
軸承二代拓銷售“軟肋”
“寧海軸承產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)是強(qiáng)項(xiàng)，但銷售始終是弱項(xiàng)�！陛S承協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘建剛告訴記者，以貿(mào)易帶動(dòng)生產(chǎn)是他們成立寧海甬寧佳軸承貿(mào)易有限公司的初衷。在以潘紹寶、何云利等為核心的軸承產(chǎn)業(yè)前輩們的指導(dǎo)下，3月份潘建剛開始著手籌備一個(gè)寧海人自己的專銷軸承產(chǎn)品的門店，經(jīng)過3個(gè)月籌備與采購(gòu)，軸承總匯門店于今年7月份開門試營(yíng)業(yè)。
隨著寧海軸承企業(yè)第二代的迅速成長(zhǎng)，他們逐漸參與到軸承企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)中來。他們憑借自己互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和技術(shù)，為寧海的軸承產(chǎn)業(yè)注入新的血液與活力，而寧海軸承總匯門店便成了他們的實(shí)習(xí)基地。在福建攻讀電子商務(wù)專業(yè)的大三學(xué)生林愉境已在馬可波羅、中華軸承、阿里巴巴等20多家網(wǎng)站完成了注冊(cè)，并發(fā)布了門店產(chǎn)品的信息，她希望自己所學(xué)對(duì)父親的企業(yè)有所幫助。
“培養(yǎng)軸承企業(yè)二代是我們貿(mào)易帶動(dòng)生產(chǎn)項(xiàng)目的其中一塊，讓二代通過實(shí)習(xí)鍛煉，畢業(yè)后到深圳、杭州、上海等地開貿(mào)易分公司�！迸私▌偢嬖V記者，軸承二代主要在各地與廠家洽談機(jī)床軸承更換業(yè)務(wù)，為寧海軸承企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)拓寬市場(chǎng)業(yè)務(wù)，下一步將完善電商平臺(tái)，將產(chǎn)品出口。
軸承轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行中
“精品軸承的生產(chǎn)可以推動(dòng)傳統(tǒng)軸承轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)離不開技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)理念的變革。為了解決這些問題，我們專門從外地引進(jìn)一些技術(shù)人才�！眳f(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄭偉達(dá)說。在大佳何鎮(zhèn)后洋村的水廠旁，他指著一塊70畝左右的農(nóng)田告訴記者：“這里就是我們?yōu)樯虾Ｎ⑿洼S承工廠退休工人打造的休閑養(yǎng)老農(nóng)場(chǎng)�！睋�(jù)了解，為了提升工人素質(zhì)，轉(zhuǎn)變管理層理念，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打下基礎(chǔ)，協(xié)會(huì)對(duì)接上海微型軸承工廠，邀請(qǐng)退休工人前來農(nóng)場(chǎng)小住，在種種菜，沐浴陽(yáng)光，休閑養(yǎng)老的情況下，開設(shè)培訓(xùn)課程，對(duì)工人、管理人員進(jìn)行不定期技術(shù)培訓(xùn)，到工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，分享他們的工作經(jīng)驗(yàn)與人生故事，并將他們的經(jīng)營(yíng)理念傳承下去。
在采訪的最后，記者走訪了大佳何鎮(zhèn)雙港軸承、久爾順軸承等幾家軸承企業(yè)，有的企業(yè)在生產(chǎn)精品軸承，有的在進(jìn)行機(jī)床更換和人員配置�！艾F(xiàn)在訂單越來越多，有些無(wú)法生產(chǎn)的型號(hào)我們不可能一直到外地去采購(gòu)，還是要提高技術(shù)，更新車床，自己生產(chǎn)�！编崅ミ_(dá)告訴記者，“有技術(shù)指導(dǎo)，又不擔(dān)心銷路，我們可以打好轉(zhuǎn)型升級(jí)這場(chǎng)仗了。”
(見習(xí)記者顏燕燕通訊員王曉娜)
編輯述評(píng)
學(xué)會(huì)“走自己的路”
軸承作為機(jī)器上的一個(gè)小零件，承載著大佳何工業(yè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重?fù)?dān)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，該鎮(zhèn)軸承產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，由原來家庭小作坊粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向企業(yè)化的生產(chǎn)管理，并從追求“量”的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求“質(zhì)”的提升。
但回顧該鎮(zhèn)軸承行業(yè)的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多看重加工制造，而缺少“打品牌”的意識(shí)，少有叫得響的軸承品牌。這可能也是寧海軸承在浙江整個(gè)軸承發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈中，占不了一席之地的原因之一。
據(jù)悉，我省作為軸承生產(chǎn)大省，其軸承產(chǎn)量占全國(guó)近一半。不僅如此，浙江軸承企業(yè)的規(guī)模、效益等方面也位居全國(guó)前列。在全國(guó)十大軸承企業(yè)排行中，浙江的錢潮、人本、天馬、慈興、五洲新春5家企業(yè)入圍，占據(jù)半壁江山。但在這半壁江山中，卻難覓寧海軸承企業(yè)的身影。
慈溪軸承作為我國(guó)最大的微小型軸承出口基地，其軸承生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主要集中在一個(gè)村上——橫河鎮(zhèn)的相士地村，這個(gè)村是國(guó)內(nèi)外聞名的微小型軸承專業(yè)制造村，集聚軸承及配套、軸承自動(dòng)化裝備設(shè)備制造等企業(yè)200余家，年產(chǎn)值30多億元。在原材料價(jià)格上漲、土地資源日益緊張的局面下，慈溪軸承放棄過去追求粗放式“外延擴(kuò)張”的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而依靠技術(shù)更新帶動(dòng)“內(nèi)涵提升”。產(chǎn)品由普通軸承轉(zhuǎn)向精密軸承，企業(yè)由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)為科技型，效益得到顯著提高。作為全國(guó)十強(qiáng)的慈興集團(tuán)現(xiàn)在生產(chǎn)的軸承也以高精度為主，走小批量定制之路，專為奔馳、寶馬等高端客戶服務(wù)。
可以說，慈溪軸承發(fā)展到如此輝煌的地步，與細(xì)分軸承產(chǎn)品市場(chǎng)，走品牌產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)之路密不可分。一個(gè)好的品牌可以提高軸承產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更可以帶動(dòng)整個(gè)軸承產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。寧海軸承產(chǎn)業(yè)不差生產(chǎn)，但缺叫得響的精品品牌。只有打好品牌基礎(chǔ)，建設(shè)品牌效應(yīng)的支撐力，寧海軸承產(chǎn)業(yè)才會(huì)向前邁進(jìn)一大步，最終轉(zhuǎn)動(dòng)整個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
可喜的是，當(dāng)前，寧海軸承轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行中。但產(chǎn)品轉(zhuǎn)型創(chuàng)牌并非一日之功，需長(zhǎng)期積累。企業(yè)要在認(rèn)清自己的基礎(chǔ)上，明確目標(biāo)和每個(gè)階段的任務(wù)，有所為、有所不為。特別是有一定實(shí)力的企業(yè)更要苦練內(nèi)功，深耕細(xì)作，將提升產(chǎn)品品質(zhì)列為第一要?jiǎng)?wù)，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的方向定格在精品軸承上，做專做精，由原來的低價(jià)盈利模式轉(zhuǎn)向走創(chuàng)精品的品牌之路。
經(jīng)濟(jì)下行期，正是行業(yè)洗牌時(shí)。當(dāng)國(guó)內(nèi)山東等地中低檔軸承價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈之際，“走自己的路”，生產(chǎn)人無(wú)我有、人有我優(yōu)的“品牌產(chǎn)品”是寧海軸承企業(yè)的必然選擇，也是我縣其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的必然選擇。
(葉子)
